【摘要】为探究海外的终端消费者需求不确定性及零售业集中度与我国厂商成品出口之间的关系,笔者建立了我国厂商、海外进口商和海外零售商三者之间的序贯博弈模型。本文从理论上揭示了终端消费者需求变异系数与零售业集中度两者对成品出口的一系列影响。研究表明:我国厂商成品出口量及出口价格均随着该成品的海外市场价的上升而增加;其次,在给定的海外市场价格水平下,海外终端消费者对该成品的需求变异系数越大,我国厂商实现的出口量以及其利润占整个供应链利润的比例都将越小。另外,出口目的地的零售业集中度存在一个临界值,当集中度低于这个临界值时,出口目的地的零售业集中程度并不影响成品的出口定价与出口量,而且我国厂商的利润及该利润占供应链利润的比例均会稳定在较高水平;相反地,当出口目的地的零售业集中度超过临界值时,则集中度越高,出口定价越低、出口量越大、出口利润与该利润占供应链利润的比例也都将越低。