【摘要】运用选择实验法,通过混合Logit模型分析了营销渠道对农户巨灾保险偏好及支付意愿的影响。研究结果显示,农户更偏好村干部营销,其支付意愿相比于保险公司营销提高了11.62元/亩;此外,免赔率对农户巨灾保险需求和支付意愿的影响最大,免赔率提高时,农户支付意愿下降20.4元/亩。农民的偏好是异质的,女性、年龄较大、家庭人数较少、观看天气预报频率和对巨灾保险了解较少的农户更偏好村干部营销。因此,在推广巨灾保险时地方政府机构应与保险公司合作,分别利用村干部和保险公司进行营销将有利于产品的销售。