享乐和实用情景下消费者对产品差异化的偏好——属性可比性和解释水平的调节作用
2020-07-01分类号:F274
【部门】南京大学商学院
【摘要】提升属性的比较优势或开发独特属性是产品差异化的两种方案,企业需要针对不同的消费情景做出合理的选择。研究证明在实用消费情景下,消费者会更加关注产品的可比属性,倾向选择具有比较优势的产品;而在享乐消费情景下,消费者会提高对不可比属性的关注度,增加选择具有独特优势的产品。解释水平和消费情景交互影响消费者对产品差异的偏好:当解释水平与消费情景匹配时,上述效应被加强,反之则被削弱,信息加工流畅性起到中介作用。
【关键词】消费情景 产品属性 解释水平 加工流畅性 结构匹配模型
【基金】国家自然科学基金面上项目“地位恐慌对中国人奢侈品消费购买意愿的影响:基于社会认同理论的视角”(71372034);; 江苏省研究生创新课题“提升聚类广告效果:从时间和消费细分视角的探究”(KYZZ15_0276)
【所属期刊栏目】首都经济贸易大学学报
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