【摘要】在供应链视角下，考虑到消费者的购买行为受到参考效应的影响，基于前景理论和交易效用理论，构建了零售商忽略参考效应，考虑消费者损失中性和损失厌恶三种情况下的易逝品溢价预售决策模型和利润函数模型。通过模型分析和数值仿真，说明了参考效应和消费者的损失厌恶心理对零售商需求量、预售定价和期望利润的影响。结论表明：零售商忽略参考效应会使其预售定价过高，需求偏低，但最终获得利润提高；参考效应和消费者的损失厌恶心理正向影响零售商的需求量，逆向影响最优预售价格和期望利润。