【摘要】为了缓解供应链中上下游企业的订购矛盾，文章考虑一个损失规避零售商和一个风险中性供应商的两级供应链。在零售商实施销售努力且面临缺货损失的情况下，采用心理账户分离法，从收益视角出发，通过建立收益共享契约模型来优化内部交易，并由此改善企业间的矛盾。首先讨论了集中式供应链和批发价契约模型，并以此作为比较基准；探讨了收益共享契约模型下的最优策略及契约的可行性问题。研究表明，缺货损失的增大可以促使决策者提高订购，损失规避系数的增大则使零售商降低订购。此外，结果同样显示，收益共享契约不仅可以协调供应链，而且可以实现Pareto改进。最后应用数值实验验证了理论结果。