【摘要】随着我国人民的物质生活水平不断提高,人们对不同类型家电的需求不断提高,空调行业的发展尤其迅速。现阶段我国空调行业的市场化程度较高,发展较为全面,并且空调行业的市场竞争不断加剧,传统的空调行业主要以价格竞争为主,如今开始转变为营销渠道竞争,在此背景下,文章研究分析当前空调行业的实际发展状况以及营销渠道的变革情况,并提出相应的方案优化空调企业的营销渠道。