【摘要】构建了出版商领导下的电子书直销模式和批发模式两种决策模型，并探讨了不同模式下出版商、零售商和供应链利润大小关系。研究发现：当电子书直销成本较小时，尽管出版商偏好直销模式，但电子书直销模式总是侵蚀零售商利润；当直销成本较大且纸质书与电子书竞争系数也较大时，零售商偏好直销模式，但会侵蚀出版商利润；当直销成本和竞争系数在一定范围内时，出版商和零售商可以实现共赢；此外，当出版商与零售商存在利益冲突时，一定范围内存在协调机制可实现帕累托改进。