【摘要】在信息不对称且对手为信息劣势方的冲突中,对手对决策者的偏好信息容易存在误解,而正确分析对手误解的偏好将有利于决策者在冲突谈判中占据主动优势,并为后期诱导机制的设立提供决策支持。本文基于超对策理论,从冲突分析的反向视角出发,提出了求解对手误解偏好的具体方法,利用谈判中对手显露出的均衡信息,建立了求解对手误解偏好的0-1非线性规划模型。为便于求解,将该模型转化成等效的0-1线性规划模型,并进一步采用CB cuts方法及相应的算法求取该模型的所有最优解。通过双渠道冲突案例分析,进一步验证了该方法对于求解实际冲突中误解偏好的有效性。最后,根据求得的误解偏好概述了决策者如何选择诱导策略,以实现自己利益的最大化。