【摘要】分析一家企业的主要矛盾,绝不能闭门造车,一定要回归到商业环境和行业背景中。很多企业制定年度规划时,会动用全公司之力,且持续数周或数月。过程当中,有的企业还会邀请外部专家和顾问走进企业把脉问诊,帮助其进行"年度战略解码",于是笔者作为企业家导师,每到年底总是在各企业之间穿梭忙碌。给一个企业做战略解码,就需要对企业的过往脉络做深入了解。欲了解企业过往,最好的办法就是请他们呈现过去三年的规划及这三年中每个年度的目标达成状况,从中你就可以快速窥见这家企业的几种状况:一是过往三年的重心在哪里?二是他们达成战略的套路在哪里?三是三年积累下来的优势和劣势在哪里?