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线上服务补救、消费者宽恕与持续信任——基于中介与调节效应检验

2020-02-10分类号:F274;F724.6

【作者】黄珍  常紫萍  
【部门】北京工商大学  
【摘要】服务补救是商家挽回消费者的重要方式,消费者宽恕是商家能否实现客户保留的一个重要指标。本文以网络购物中的服务失误为背景,从消费者心理角度去探究服务补救、消费者宽恕和持续信任之间的关系,同时应用归因理论研究失误归因在服务补救和持续信任的调节作用。运用SPSS中的process进行实证研究,发现服务补救和消费者宽恕对持续信任有显著的正向影响,消费者宽恕在其中起中介作用,归属性归因在物质补救、道歉和补救主动性与持续信任之间具有调节作用,可控性归因在物质补救和道歉与持续信任间之间具有调节作用,稳定性归因在服务补救和持续信任间不具有调节作用。
【关键词】服务失误  服务补救  消费者宽恕  持续信任  失误归因
【基金】国家社会科学基金项目“互联网环境下基于顾客价值的实体零售商业模式重塑研究”(17CGL063);; 北京市社会科学基金项目“新零售时代北京零售企业商业模式创新路径研究”
【所属期刊栏目】商业经济研究
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