【摘要】市场需求信息和零售商的销售努力水平均为零售商的私有信息时,制造商如何甄别真实市场信息并对零售商销售努力有效激励,是保证供应链商业信用有效运作的关键问题。本文构建基于商业信用契约的双目标激励模型,推导出商业信用激励契约的最优配置;进一步分析了市场规模等参数对激励契约和供应链成员、系统收益的影响;并探讨了信息缺乏程度对制造商所付出代理成本的影响。研究表明:制造商通过设计合理的商业信用激励契约,既能诱使零售商披露其真实需求信息并激励其付出足够的销售努力,也可获得尽可能多的供应链收益。