【摘要】基于基本心理需要理论,探讨主观规范对获得型印象管理动机的影响机制。基于515份调查问卷的实证分析,结果表明:(1)主观规范对获得型印象管理动机具有倒U型影响;(2)基本心理需要在主观规范对获得型印象管理动机的影响中起中介作用,具体为指令性规范通过自主需要和关系需要影响获得型印象管理动机,示范性规范通过自主需要和胜任需要影响获得型印象管理动机;(3)组织自尊具有调节作用,组织自尊越高,指令性规范与自主需要、关系需要的倒U型关系就越明显,示范性规范与自主需要、胜任需要的倒U型关系就越明显。