【摘要】零售商在联合促销中存在机会主义,造成制造商资源浪费。本文利用演化博弈模型分析制造商和零售商联合促销互动进程中的演化路径,并通过仿真模拟了零售商机会主义对演化路径的影响。研究表明:零售商的机会主义程度影响联合促销博弈参与方的策略选择,不同机会主义程度下的博弈演化路径不同;零售商通过费用截留获得额外收益是机会主义存在的原因,制造商是否对机会主义进行治理取决于处罚收入和治理成本的大小关系及零售商机会主义的程度,机会主义过大或过小,制造商都会选择不治理策略;零售商机会主义大于一定值后,零售商将选择不截留策略;当机会主义处于一定阈值内,根据制造商的处罚收入是否大于治理成本,市场将处于治理困境或制造商的"不作为"状态。