【摘要】本文通过分析W公司现行渠道和渠道费用管理实践,发现在渠道投资中存在各种失衡现象,并基于"效率优先、保证公平、流程保障、合作共赢"的费用管理的原则,对W公司现行渠道费用管理存在的问题提出有针对性的对策。