【摘要】佣金定价是中介交易方式是否优于直接交易方式的关键因素,其合理与否对客户决策产生直接影响,对于中介平台的存续性也具有重要意义。运用鲁宾斯轮流讨价还价博弈思想,构建了信息不对称情况下,中介平台与买、卖双方客户的讨价还价博弈模型,基于存在性视角分别提出了中介平台与买、卖双方客户的最优佣金定价策略。结果表明,平台的最优定价取决于3方面因素:平台的服务成本、客户的贴现因子、平台对客户在直接交易方式下交易费用分布区间的判断。算例部分针对以上3类直接影响参数赋值,验证了所得结论的正确性。最后,针对平台的佣金定价实务,提出了降低服务成本、掌握客户心理、合理估算客户直接交易成本等建议。