【摘要】工业品跨境B2B将成为未来几年跨境电商发展的重要方向。中小工业企业因为自身能力限制及跨境B2B本身的特点,在发展跨境B2B中面临诸多挑战。通过分析中山M公司发展跨境B2B的过程,呈现M公司跨境B2B的运营经验,提出中小工业中间品企业发展跨境B2B正确定位、循序渐进、以我为主的策略。