【摘要】金融控股公司出现的早期,金融机构因业务开展需要,往往是以业务合作的方式进行合作。在银行渠道销售保险公司保单是天然的合作需求。在我国银行和保险机构的合作表现为"多对多"合作代理销售为主,外资合作销售为辅和金融控股集团初步形成的局面。其中",多对多"的代理销售合作模式所导致的恶性竞争严重阻碍了银行保险的发展,根据目前行业现状,应大力发展金融控股公司这一最有利于银保合作的形式,并从"多对多"的代理模式向独家交易代理模式转换,同时加强银行保险的产品创新和客户服务。