【摘要】外贸实践工作中,能否借助历史经验及网络工具正确分析、判断出买家询价表面之外的潜在信息并据此正确报价,不仅影响买家对卖家专业性及可靠性的判断,还会实质影响到订单的归属。所以如何分析询价背后的潜在信息成为卖家急需掌握的一项重要技能。通过一则购物袋询价及报价案例,研究询价的潜在信息及报价的正确方法与技巧。希望有助于卖家正确处理询价,并能通过专业报价赢得买家的信任与订单。