【摘要】结合拼团购的社交效应,基于两种竞争情形研究面向群体消费者的拼团购商家定价问题,并将其与面向个体消费者的个体购进行比较。通过雇佣一个敏感参数反映拼团购的最终成团率,与个体购相比,其初始消费者需承担团购规模组织成本。研究发现:若平台与社交APP进行合作,降低单位团购规模组织成本,有助于提高商家的拼团购利润;满足大众需求的商品更适合采用拼团购进行销售;商家开展拼团购的前提条件随着竞争情形和竞争结构的改变而改变;不管是垄断商家还是双寡头竞争商家,只有当单位团购规模组织成本足够小时商家才应考虑拼团购且当单位团购规模组织成本与成团率共同满足一定条件时,商家应选择拼团购而非个体购。