【摘要】文章考虑渠道成本的影响,将零售商作为主导控制结构,设计了基于批发价契约的定价协调模型。得出如下结论:供应链整体利润与渠道成本正相关;最优批发价与渠道成本正相关;线上价格随着渠道成本增加而降低,随着线上份额占比的增加而升高;线下价格随着渠道成本的增加而升高,随着线上份额占比的增加而降低。因此,渠道成本对制造商和零售商的定价协调策略具有重要的影响,双方在选择最优合作策略时,应重新审视双渠道供应链中的成本构成,最终实现更合理的合作共赢。