【摘要】在大量成熟的外资保险机构进入的环境下 ,中国民族保险公司必须转变营销观念 ,提高竞争力。营销策略包含产品、价格、分销和促销策略 ,产品的开发要适销对路 ,价格要考虑成本和供求关系 ,分销要关照整体 ,促销要以完善服务导向的非价格竞争。营销策略的根本是加强保险宣传和咨询服务 ,提高国民保险意识 ,客观上改变保险公司的生存环境 ,要不断提高保险中介人的素质 ,推动保险展业 ,促进保险业的发展