【摘要】工程机械行业大型成套设备生产企业在经营实践中创新采用的按揭销售、买方附有回售权的买方信贷销售和融资租赁等全新销售模式,有助于开拓市场促进销售,但随之而来的收入确认条件和时点判断不准确、特定交易事项收入确认原则把握不当等会计处理问题也日渐凸显。文章以潍柴动力卖方提供信贷支持销售的三种主要模式为例,重点围绕销售收入确认条件和处理难点展开,对会计处理全流程深入剖析,在揭示和纠正收入会计确认偏差谬误的基础上,有针对性地提出了优化改良之策,希望对同类企业做好特定交易收入确认有所借鉴。