【摘要】在对发达国家企业的知识寻求型跨国并购中,企业的知识治理在激励目标方员工行为中发挥了重要作用,促成他们自愿留任、服务于我国企业战略,但已有研究未能就激励的机理给出解释。基于ERG需求理论,本文构建了知识员工的需求结构模型,选取四个有代表性的成功案例,重点探索了并购方的知识治理与目标方知识员工核心需求的作用关系。研究发现,并购方的知识治理机制包含人员凝聚、组织平等构建、跨文化交流和发展助推四个过程。此种安排下的知识治理重点作用于目标方知识员工的成长和相互关系两种核心需求,这与他们的需求结构十分匹配,从而形成了有效激励。本文刻画了后发国家企业的知识治理对目标方知识员工核心需求的作用路径,为知识治理机制设计提供了启示。