【摘要】许多电商平台都采用"免费"的商业模式,并通过与卖方签订排他性协议来抢占市场。针对这种排他性行为,文章以天猫商城和京东商城之间的"二选一"之争为例,通过构建动态博弈模型来分析"免费"商业模式下电商平台实施排他性行为的动机及其对市场竞争的影响。结果表明,当卖方侧的交叉网络外部性强度较低时,平台没有动机实施排他性行为;但当卖方侧交叉网络外部性强度较高时,平台可以通过采取排他性行为来提高自身利润,并达到排斥限制竞争对手的目的。由此,电商平台的排他性行为会扭曲竞争,降低消费者剩余和社会福利,使竞争双方陷入"囚徒困境"。与传统研究不同,文章立足于电商平台的商业模式构建理论框架,并从机制上阐述了多归属和单归属卖方共存的合理性。研究的结论有助于理解电商平台的商业模式及"二选一"行为。