【摘要】文章选取甘肃省部分水电企业2017年营销绩效数据作为研究对象,在构建电力营销效果评价指标体系的基础上,结合缺陷树(FTP)和因素分析法对关键指标进行逐层追溯,精准定位关键指标与营销薄弱环节,寻找营销业绩下滑的根本原因并提出有效解决措施。结果显示,甘肃省水电企业营销主要薄弱环节在于降雨少、水源枯竭等因素造成来水量减少;销售电量在空间上结构存在不合理(β=0.862),从而为改善甘肃地区电力企业营销效率提供理论基础。