【摘要】本文整理了新发审委上任后IPO被否企业的审核意见,发现共有26家企业因为内控风险问题IPO申请被否决,其中因销售业务各环节存在风险而被否的数量最多,达到13家。通过梳理销售业务基本流程中的内控风险关键点,即客户开发与信用政策、销售定价、产品流转、收款以及收入确认环节存在的风险,发现一方面企业自身缺乏完善的内部控制风险制度,另一方面可能存在商业贿赂、利益输送等情况。因而,本文提出发行人应当首先根据销售业务内部控制风险关键点健全内部控制风险制度,其次关注行业动态和政策走向,加强自我监督,建立监管高压预警意识,从源头控制风险。