【摘要】本文分析了 99新险种滞销的原因 ,并提出了对策 ,即要面向市场搞设计 ,及时改进产品 ;审视市场要客观 ,设计指导要切实 ;代理队伍要稳定 ,提倡知识营销 ,多面宣传造氛围 ,认真引导消费。