【摘要】研究就能否建立可回溯的商业营销分析框架进行,尝试通过理论分析和实证研究来回答这一问题。在理论分析中,提出并论证了三类情形下的商业营销框架回溯分析方法;在实证分析中,以国内四家物流企业为例进行分析。通过对四家实证对象的量化研究,不仅明确了理论分析方法的正确性,而且就四家企业商业营销成效及营销关键因素给予确定。在此基础上,为物流类企业提高商业营销给出相应对策。