【摘要】汇丰银行作为一家全球性银行,在长期的跨国经营中,已建立了一整套成熟有效的集团联动机制。通过客户、产品、区域三维管理架构,加强客户关系维护、产品营销和区域管理联动;通过全球客户信息视图系统,对客户价值贡献进行细分统计,快速捕捉业务机会并跟踪项目进展;通过平衡计分卡考核体系,兼顾财务盈利目标与客户资源整体开发;通过全球授信及额度调配管理,高效满足客户业务需求;通过资金调配及报价平台实现资金统筹运用与全球统一报价。汇丰银行跨国联动机制的先进经验值得研究学习。