【摘要】为了揭示脉冲式需求的形成机理,从网络零售商的角度出发,考虑顾客延迟和提前购买两种策略行为,建立动态需求模型,分析脉冲式需求的形成过程。研究发现:除了市场(横向)竞争外,销售商还在时间上与自身(纵向)竞争;降价促销会同时增强这两方面的竞争优势,从而促使脉冲式需求的形成;产品的季节性程度越低,纵向竞争越明显;提高非折扣价格可以弱化纵向竞争对利润的降低作用。