【摘要】贷款营销是推动商业银行市场化改革 ,提高银行竞争力 ,防范和化解信贷风险的必然选择。商业银行应建立以客户为中心的贷款营销机制 ,加强客户开发 ,培植基本贷款客户群 ,并在贷款营销中正确处理好稳定现有客户与发掘潜在客户、批发贷款业务与零售贷款业务、业务创新与风险控制等几个主要关系。