【摘要】随着企业经营战略越来越以客户为导向,"供应商-客户"关系逐渐成为企业的一项重要无形资源。本文以2007~2016年我国A股上市公司的数据为样本,实证检验客户集中度与高管薪酬之间的关系。结果表明:客户集中度与高管薪酬之间存在显著负相关关系,且这种负相关关系是由于大客户的"财务困境效应"导致的。进一步研究发现,产权性质不同,客户集中度对高管薪酬的影响存在异质性,只有在非国有控股企业中客户集中度与高管薪酬显著负相关。本文从客户的角度深入研究企业内部治理问题,为企业结合客户特征制定更为合理的薪酬机制提供了经验证据。