【摘要】本文在商品流通现代化趋势增强背景下,基于SWOT分析与VRIO框架分析相结合,进行营销战略研究。并以东北地区专业经销葡萄酒的H经销商为例,分析了H经销商企业内部的优势和劣势,及外部市场所面临的机遇与挑战;并对H经销商的VRIO服务框架进行研究,得出H经销商在市场中的核心竞争力元素;制定出以产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新及促销策略创新为主要构成部分的四位一体营销战略,并针对营销战略的实际创新效果进行实证分析。