【摘要】本文利用BBC/Globe Scan、Pew的民意调查报告构建国家声誉衡量指标,并基于扩展的引力模型实证考察了国家声誉这一软实力因素在对外服务贸易中的作用。研究结果表明:进口国对出口国的正面评价能够显著促进出口国的服务贸易出口,换言之,良好的国家声誉具有显著的贸易促进效应,上述结果在不同的研究样本以及控制内生性问题和贸易零值问题之后均是稳健的;基于中介效应模型的进一步检验发现,国家声誉对服务贸易出口的促进作用主要通过降低贸易成本这一作用机制实现。本文从国家声誉的视角解构了软实力因素对服务贸易创造的作用机理,能够为国家声誉提升战略以及对外服务贸易政策的实施和调整提供相应的决策参考。