【摘要】为明晰农村电商的成长路径,本文使用深度访谈、观察等方法收集一手数据并结合网站、微信公众号等二手数据,对比分析了两家发展良好的农村电商企业案例。研究发现,农村电商的快速成长路径主要分为三个环节:首先,货源组织要结合当地特色产品及企业特点进行模式选择;其次,在销售交易环节要摆脱价格战、同质化经营,走品质、差异化路线,另外销售渠道要线上线下组合并进;最后,物流配送环节要做好前端工作,预防运输损坏,同时后端售后服务也要跟上。依据研究结果,文章对农村电商成长路径提出相关建议。