【摘要】外贸实践中,贸易术语不仅用来表示商品价格构成、买卖双方责任、费用、风险划分界限,还关乎到出口方能否接到订单并顺利履行订单,以及能否对出口贸易全流程进行有效控制,进而保证货物所有权,直到安全收回全部货款。然而很多初涉外贸企业及人员由于缺少对贸易术语的深度理解而错误的选用贸易术语,给企业带来本不该发生的损失。因此出口方在报价以及签订合同过程中应该如何正确选用贸易术语值得研究。