搜索成本对B2B交易的影响研究——基于上游企业主导搜索的分析
2018-02-25分类号：F724.6
【部门】江苏大学管理学院
【摘要】搜索交易伙伴是企业开展B2B交易流程中的首要一环。当下,信息通讯技术的扩散简化了企业搜索交易伙伴的程序,搜索成本得到极大降低,交易效率得以极大提升。本文考虑B2B交易由上游企业主导搜索实现的情况下,搜索成本降低对B2B交易规模及产业竞争的影响。企业搜索成本降低对企业的交易行为将产生两种效应:进入效应和匹配效应。进入效应促使更多企业进入市场参与交易;匹配效应促使企业持续搜寻最优的交易伙伴。理论分析结果与一般直观认识相悖,具体而言,若交易由上游企业主导完成,两种效应叠加导致B2B交易并非总是随着搜索成本的降低
【关键词】搜索成本 B2B交易 交易行为 进入效应 匹配效应
【基金】国家自然科学基金资助项目(71302087);; 国家社会科学基金资助项目(15BGL200);; 教育部人文社会科学研究规划基金项目(16YJA630001);; 中国博士后科学基金项目(2015M571708);; 江苏省博士后基金项目(1402104C)
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