【摘要】针对由多个零部件供应商、单个制造商和一个零售商所组成的按订单装配式供应链,本文在零部件供应不确定的环境中,分析了在分散决策和集中决策下制造商和零售商各自的订单决策及期望利润,在此基础上提出了制造商在线预售策略,并比较分析预售对供应链各级成员决策的影响。通过建立预售模型及证明推导,研究结果表明:如果无法从其他竞争对手吸引更多的消费者,制造商在线预售会损害零售商的利益;而且预售策略并不总是优于集中决策。零售商对预售的反应策略是反直觉的:预售量越小,零售商越有涨价的动机;预售量越大,零售商反而需要通过折扣来最大