【摘要】为了在纷繁复杂的市场需求下采取有针对性的销售策略、实现地方特产更好的销售业绩,以无锡酱排骨为例,运用FAHP对超市、网店和土特产店等销售伙伴进行了评价,根据得出的权值来衡量销售伙伴综合竞争力的排序,为制造商评价销售商以及制定有针对性的销售策略提供了借鉴。