【摘要】本文基于扎根理论,运用三级编码的方法,对收集到的访谈资料进行了科学严谨的分析处理,提取重要概念和范畴,最终提炼出影响当前白酒生产商与经销商合作关系发展的主要因素。这些因素包括内外两个部分。其中内部因素主要集中于合作的动力、合作的状态和合作的条件;外部因素主要集中于市场需求、政府政策、经济形势、消费习惯等方面。这些探索成果为白酒生产商与经销商之间合作关系的变革提供了参考和借鉴。