【摘要】不同于公共行政角度的政府营销分析,论文基于市场营销的角度,对平潭自贸区政府的招商工作进行了分析。从经典的4Ps要素出发,分析了政府营销中的产品、价格、促销和分销策略,并针对平潭政府的招商工作提出了具体建议:产品本身应深入挖掘目标企业的需求;媒体宣传应多样化;让专业的人去做专业的事情。