【摘要】销售委托方在制定营销代理政策时存在内在缺陷，运用经销代理者的道德风险模 型对经销代理者的行为进行分析，可知从事违背委托人利益为自己获利的驱动力与６种因素的关联 性，进而关注在经销代理合同中对代理方进行激励与监督的若干要素。