【摘要】本文在结合零售行业发展现状及新消费时代下消费者特征的基础上,试图找出传统零售业营销变革成功的共性因素。首先分析了传统零售业面临的挑战和营销变革的动因;其次,运用案例研究法和扎根理论,对宜家家居和永辉超市两家代表性传统零售企业进行深入分析;最后,得出传统零售业营销变革成功的关键要素。