【摘要】消费动机是消费者购买并消费商品时最直接的原因和动力。本研究以徐州市民为样本,通过问卷调查法和SPSS统计分析法对其消费动机展开研究,探讨个体人口统计学变量上消费动机的差异。结果发现,徐州市民传记特征不同,消费动机存在差异性,商业企业应根据不同的消费动机采取不同的营销策略。