【摘要】适应性营销是跨国公司在全球化与当地化发展中的一种现实性的策略选择。它基于地区市场的需求特色和制度、文化特征，以有利的市场进入为突破口，使包括生产、定价、推广、销售等一系列环节在内的营销策略组合与目标市场的个性之间保持高度的适应与协调。并通过开展匠心独具的关系营销和跨文化营销，使其经营理念与当地文化之间的共性部分不断亲和，并最终上升到相互认同的境地。