【摘要】本文依据过多选择效应和时间压力等理论,借助心理学实验的方法,检验了过多促销品对消费者决策心理和行为的影响机制,以及促销时间压力在过多促销品决策中的调节作用,并籍此探究了促销失灵与过多促销品之间的内在关联。研究发现:第一,过多促销品决策中同样存在过多选择效应,受此影响,消费者会体验到强烈的负性认知反应与负性情绪体验,并由此导致延迟选择及促销失灵。第二,在促销时间限制的调节下,一方面,促销品数量对消费者负性认知反应和情绪体验均有显著差异;另一方面,促销品数量对消费者决策行为的影响有明显不同。当促销品数量多及时