【摘要】以ELM模型为理论基础,探讨了损失框架对消费者购买意向的影响及作用机制。通过实验发现:随着损失框架构建程度加深,购买意向先增后减;且矛盾态度在两者关系中起中介作用。研究结果深化了对框架效应的认知,为其在广告中的说服机制提供了新的应用情境。