国际差别定价对消费者购买意愿的影响研究——感知公平的中介作用和来源国的调节作用
2017-01-15分类号：F274;F713.55
【部门】四川大学商学院 成都理工大学教务处 成都理工大学
【摘要】国际差别定价是跨国企业常用的定价策略,以适应不同的国际条件。随着国际价格透明度逐渐提升,消费者更容易进行价格比较,进而影响购买意愿。然而,面对相同的国际差别定价,消费者的反应却存在较大差异。基于此,笔者引入感知公平理论和来源国理论,揭示其中的原理。通过实验设计收集数据,并运用多因素方差分析以及Bootstrap检验法验证了研究假设。研究结果表明:感知公平中介差别定价对购买意愿的影响;来源国会调节差别定价对购买意愿的相对影响强度。对于本国品牌而言,高价策略、同价策略对购买意愿影响的差异相对较大,而低价策略、
【关键词】国际差别定价 感知公平 来源国 内群偏爱 社会比较
【基金】国家自然科学基金青年科学基金项目“企业赞助:重赞助匹配,还是重活动质量?——基于消费者调节聚焦视角的研究”(项目编号:71502019);; 成都理工大学中青年骨干教师培养计划(项目编号:KYGG201420);; 教育部人文社会科学研究基金项目“产品伤害危机如何导致品牌污名化?——基于品牌关系视角的实证研究”(项目编号:14YJC630166);教育部人文社会科学研究基金项目“网店虚假促销溢出效应研究:溢出条件、溢出方向和应对策略”(项目编号:14XJA630001)
【所属期刊栏目】中央财经大学学报
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