促进型与防御型功能声称对消费者购买意愿的影响:营养知识的调节作用（英文）
2017-09-20分类号：F713.55
【部门】哈尔滨工业大学管理学院 大连外国语大学经济与管理学院
【摘要】尚未有相关研究深入探索功能声称与消费者购买意愿的关系。基于动机目标层面,将功能声称分为促进型功能声称和防御型功能声称两种形式。依据详尽可能性模型,将消费者营养知识作为调节变量。根据研究内容,设计两组实验探究促进型声称与防御型声称对消费者购买意愿的影响差异,通过为消费者提供具体的购物情景测量消费者的购买意愿。研究1检验功能声称对消费者购买意愿的影响,研究2测试促进型功能声称与防御型功能声称对消费者购买意愿的影响差异。研究结果表明,功能声称对消费者购买意愿具有积极影响;营养知识能够增强功能声称对消费者购买意愿
【关键词】消费者购买意愿 促进型功能声称 防御型功能声称 营养知识
【基金】Supported by the National Natural Science Foundation of China(71272174,71672047)
【所属期刊栏目】管理科学
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