【摘要】不断增强大学的"自我造血"功能,是我国"双一流"建设过程中的一项重要议题。开展潜在大额捐赠人捐赠需求与动机研究,唤起捐赠人情感共鸣,才可能最终促成捐赠。不断提升捐赠的附加值,改善捐赠人捐赠体验,提升捐赠人的满意度和忠诚度。